Představte si profesi, kde vám příjem roste každý rok rychleji než inflace, aniž byste museli žádat o přidání nebo zvyšovat svou produktivitu. Právě takovou pozici si v posledních letech užívají realitní makléři v Česku. Jejich provize sice zůstávají na stejné procentuální úrovni, ale díky explozivnímu růstu cen nemovitostí si vydělávají podstatně více za stejnou práci.
Mechanismus je jednoduchý: zatímco provize makléřů se tradičně pohybují mezi třemi až pěti procenty z prodejní ceny, hodnota nemovitostí raketově roste. Průměrná cena pražského secondhandového bytu vzrostla od konce roku 2019 o sedmdesát procent, což je téměř dvojnásobek růstu průměrných mezd i inflace za stejné období, které dosáhly kolem čtyřiceti procent.
Půlmilionové provize za běžný byt
Konkrétní příklad z praxe ukazuje, jak dramaticky se situace změnila. Třípokoják v pražských Strašnicích o výměře necelých sto metrů čtverečních se aktuálně nabízí za téměř 16 milionů korun. Ještě v únoru 2023 by stejný byt stál kolem 10,6 milionu. Provize realitní kanceláře tak při standardních pěti procentech vzrostla ze 530 tisíc na 800 tisíc korun – částka, za kterou si dnes koupíte nejlevnější byty na Ústecku.
Průměrný pražský byt se nyní prodává za necelých 12 milionů korun, což znamená provizi kolem 600 tisíc korun. Přitom samotný proces prodeje – od oceňování přes marketing až po vyřízení formalit – zůstává v podstatě stejně náročný jako před lety.
Experti volají po změně systému
Rostoucí nepoměr mezi výší provizí a skutečnou přidanou hodnotou makléřských služeb nevnímají pouze klienti, ale i odborníci z oboru. Současný model považují za historický relikt z dob, kdy nemovitosti stály zlomek dnešních cen. Zejména u dražších nemovitostí ve velkých městech často neexistuje úměra mezi cenou a skutečnou přidanou hodnotou realitní kanceláře.
Jako možné řešení se diskutuje přechod na dvoustupňový model výpočtu provizí. Ten by kombinoval fixní základní částku s menším procentem z prodejní ceny, což by lépe odráželo skutečnou náročnost práce makléře bez ohledu na to, zda prodává byt za pět nebo patnáct milionů korun.
Dopad na dostupnost bydlení
Vysoké makléřské provize představují další položku, která zdražuje už tak nákladné pořízení vlastního bydlení. Pro běžné kupující znamenají stovky tisíc korun navíc k už tak vysokým cenám nemovitostí. Růstové klima se mezitím odráží i v hospodářských výsledcích makléřských sítí – některé zaznamenaly meziroční nárůst provizního obratu o 18 procent.
Otázka zní, zda a kdy dojde ke změně zaběhnutého systému. Zatím totiž platí, že v prostředí rostoucích cen nemovitostí fungují realitní kanceláře skutečně jako automaty na peníze – čím dražší jsou byty, tím více si vydělají, aniž by musely měnit způsob práce nebo zvyšovat kvalitu služeb.