Aon, jeden z největších pojišťovacích makléřů světa, se dohodl na převzetí americké společnosti USI Insurance Services za 17 miliard dolarů. Jde o jednu z největších transakcí v historii pojišťovacího zprostředkování a její dopady pocítí nejen americký trh, ale postupně i evropští a čeští firemní klienti.
USI není malý hráč. Ročně generuje tržby kolem tří miliard dolarů, zaměstnává přes 10 500 lidí a provozuje téměř 200 poboček po celých Spojených státech. Specializuje se na komerční pojištění, zaměstnanecké benefity a služby pro středně velké firmy. Právě tento segment — firmy, které jsou příliš velké na standardní retailové produkty, ale nemají kapacitu interního risk managementu jako nadnárodní korporace — se stává klíčovým bojištěm největších makléřských skupin.
Druhá velká akvizice Aonu v krátkém čase
Nákup USI není ojedinělý krok. Aon v dubnu 2024 dokončil převzetí společnosti NFP za 13 miliard dolarů, která se rovněž zaměřovala na středně velké klienty. Dvě velké akvizice během necelých dvou let jasně ukazují strategii: ovládnout segment středních firem, který v USA představuje trh v hodnotě přes 40 miliard dolarů a tvoří více než třetinu veškerého komerčního pojistného v majetkových a odpovědnostních pojištěních.
Transakce bude financována novým dluhem, což již vyvolalo reakci ratingové agentury S&P i investorů. Dokončení se očekává ve čtvrtém čtvrtletí roku 2026, pokud projde regulatorním schválením.
Co konsolidace makléřského trhu znamená pro české firmy
Na první pohled může vypadat americká akvizice jako vzdálená záležitost. Realita je ale jiná. Globální makléřské skupiny jako Aon, Marsh, WTW nebo Gallagher působí i v České republice a obsluhují zde zejména větší a středně velké firmy. Čím silnější je makléř globálně, tím větší vyjednávací sílu má vůči pojišťovnám — a teoreticky může svým klientům zajistit lepší podmínky, nižší ceny nebo přístup k pojistným kapacitám, které menší makléři nemají.
Na druhé straně konsolidace přináší i rizika. Když se trh zúží na několik dominantních hráčů, klesá konkurence a výběr pro klienty. Střední a menší české firmy, které dnes spolupracují s lokálními nebo regionálními makléři, mohou časem zjistit, že jejich partner byl pohlcen větší skupinou — a s tím se mění přístup, ceny i kvalita servisu.
Oligopolizace trhu: hrozba nebo přirozený vývoj?
Pojišťovací makléřství prochází globálně výraznou konsolidací již více než dekádu. Velcí hráči rostou akvizicemi, budují datové platformy a investují do nástrojů využívajících umělou inteligenci. Aon například zmiňuje, že spojená datová platforma po integraci USI umožní vyvíjet inovativní řešení a rozšíří okruh rizik, která lze pojistit — včetně segmentu tzv. Excess & Surplus, tedy nestandardních nebo obtížně umístitelných rizik.
Pro české podnikatele a risk manažery z toho plyne praktický závěr: volba makléře dnes není jen otázkou ceny, ale i toho, zda má přístup ke globálním kapacitám, jak je stabilní a co se stane s vaší smlouvou, pokud dojde k další akvizici. Sledovat vývoj na globálním trhu makléřů se proto vyplatí i těm, kteří pojišťují jen českou provozovnu nebo vozový park.